藥品廣闊市場(chǎng)拓展(一)：緣起
來源：轉(zhuǎn)載醫(yī)藥云端工作室 | 發(fā)表時(shí)間：2022-10-20
10年前，談到中國(guó)藥品市場(chǎng)，大部分跨國(guó)公司會(huì)用“新興市場(chǎng)”、“全球增長(zhǎng)引擎”這類的語句來描述。經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，人口老齡化的日趨嚴(yán)重——中國(guó)一切似乎都符合欣欣向榮的藥品市場(chǎng)面貌。時(shí)至今日，談到中國(guó)未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不管是跨國(guó)公司還是國(guó)內(nèi)企業(yè)，態(tài)度更接近于謹(jǐn)慎的樂觀。高增長(zhǎng)意味著高期待高投入。在高增長(zhǎng)時(shí)期，企業(yè)策略通常是遴選最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，四兩撥千斤地拓展市場(chǎng)。而市場(chǎng)一旦進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的成熟階段，抓住可能的機(jī)會(huì)精耕細(xì)作在企業(yè)管理中又會(huì)被提上日程。在企業(yè)管理者不斷探索與共識(shí)的過程中，“藥品廣闊市場(chǎng)”這個(gè)概念開始高頻率地出現(xiàn)在業(yè)界人士的視野中。1.患者需求釋放，但藥品整體市場(chǎng)規(guī)模趨于穩(wěn)定讓我們先來研究一下兩個(gè)很有意思的現(xiàn)象：其一是國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)以來的患者需求釋放，其二是2018年以來市場(chǎng)整體價(jià)值增長(zhǎng)放緩、趨于穩(wěn)定。第一個(gè)現(xiàn)象是2018年推出國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)以來，中標(biāo)品采購(gòu)量實(shí)際達(dá)成情況基本是協(xié)議量的兩倍。結(jié)合中選產(chǎn)品使用占比，可以推斷醫(yī)院對(duì)于該通用名藥品采購(gòu)量大幅增加了。這意味著過去由于各種原因沒有服藥或沒有足量服藥的患者，用藥需求得到了滿足與釋放。
數(shù)據(jù)來源：國(guó)家醫(yī)保局統(tǒng)計(jì)第二個(gè)現(xiàn)象是2018年以來，除了個(gè)別發(fā)病率持續(xù)增高的治療領(lǐng)域（例如非小細(xì)胞肺癌），大部分治療領(lǐng)域的市場(chǎng)價(jià)值規(guī)模增速放緩，趨于穩(wěn)定?！?/span>兩慢”市場(chǎng)自2019年以來規(guī)模甚至略有縮水。
數(shù)據(jù)來源：法伯科技這兩個(gè)現(xiàn)象是對(duì)立統(tǒng)一的。在一個(gè)社會(huì)老齡化不斷推進(jìn)的市場(chǎng)環(huán)境中，患者對(duì)藥品的需求量在持續(xù)增長(zhǎng)。但在一個(gè)以社會(huì)醫(yī)?；鹱鳛橹饕Ц斗降氖袌?chǎng)上，藥品的市場(chǎng)價(jià)值規(guī)模又很大程度上由主要支付方（醫(yī)?；穑┑某湓３潭葲Q定。當(dāng)然，不得不說國(guó)家醫(yī)保局的政策組合拳非常有效。即充分滿足了患者需求，又節(jié)約了醫(yī)?；鹬С觥?/span>2.細(xì)分市場(chǎng)中，縣域市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁雖然整體市場(chǎng)的蛋糕沒有顯著增長(zhǎng)，但細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展還是體現(xiàn)出了一些有意思的分化。其中最顯著的是縣域市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，特藥腫瘤產(chǎn)品尤為明顯。以高血壓、糖尿?。ù砥账帲┖头切〖?xì)胞肺癌（代表特藥）幾個(gè)治療領(lǐng)域?yàn)槔齺砜矗?/span>- 縣域醫(yī)院市場(chǎng)在整體市場(chǎng)中的占比普遍增長(zhǎng)；- 縣域醫(yī)院市場(chǎng)的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市醫(yī)院市場(chǎng)；- 在縣域醫(yī)院市場(chǎng)中，非小細(xì)胞肺癌（代表特藥）的市場(chǎng)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于高血壓或糖尿?。ù砥账帲┑氖袌?chǎng)增速；- 與高血壓、糖尿?。ù砥账帲┑目h域市場(chǎng)占比來看，非小細(xì)胞肺癌（代表特藥）的縣域市場(chǎng)在分級(jí)診療政策的落實(shí)過程中仍有較大的拓展空間。
數(shù)據(jù)來源：法伯科技廣闊市場(chǎng)是一個(gè)與核心市場(chǎng)互補(bǔ)的概念，其具體范圍在各家藥企都有所不同，但總的來說就是藥企自己的銷售團(tuán)隊(duì)未能覆蓋的市場(chǎng)。主要包括非一線城市的基層市場(chǎng)、大部分地市的縣域市場(chǎng)以及較為偏遠(yuǎn)的地市市場(chǎng)。在藥品市場(chǎng)高增長(zhǎng)以及醫(yī)療資源高度集中的時(shí)代，這部分市場(chǎng)大多不在創(chuàng)新藥企業(yè)開展業(yè)務(wù)規(guī)劃的范圍內(nèi)。伴隨著藥品市場(chǎng)總體增長(zhǎng)速度的放緩，以及分級(jí)診療帶來的患者分布變化，如何對(duì)這一部分市場(chǎng)進(jìn)行開拓，也就被企業(yè)提上了日程。
